Lokalni softver, globalni rezultati
Bh. rješenje za flotni menadžment plasirano na EU tržište i skalirano u Cloud
Domaća IT kompanija, softver za flotni menadžment
Softver vrhunskog kvaliteta koji se nije uspijevao probiti izvan lokalnih okvira. Trebalo je internacionalizovati proizvod, izgraditi B2B prodajni lijevak i ući u velike logističke sisteme.
- 12
- mjeseci trajanja projekta
- 300+
- transportnih i logističkih kompanija u EU
- +230%
- rast u ugovorima za licenciranje
Kako je išlo
01
Zadatak
Domaća IT kompanija razvila je izuzetno detaljan i funkcionalan softver za upravljanje i kontrolu voznog parka. Iako je posjedovao vrhunski kvalitet i napredne opcije, softver se nije uspijevao probiti izvan lokalnih okvira niti ostvariti značajniji proboj na zahtjevno EU tržište. Cilj je bio izvršiti potpunu internacionalizaciju rješenja, izgraditi B2B prodajni lijevak i pozicionirati softver kod velikih logističkih sistema.
02
Kako smo riješili
- 1
Lokalizacija i priprema materijala
Izvršili smo kompletan prevod softvera i prateće dokumentacije na ključne evropske jezike. Izradili smo profesionalne B2B prodajne prezentacije i studije slučaja prilagođene donosiocima odluka u EU.
- 2
Ciljani B2B direktni kontakt
Mapirali smo i kontaktirali preko 300 velikih logističkih i transportnih preduzeća u EU. Vodili smo direktne prezentacije, demo sesije i pregovore s menadžerima flota.
- 3
Pilot faza i građenje kredibiliteta
Osigurali smo prve strategijske implementacije u 4 velike međunarodne kompanije. Njihovo usvajanje rješenja i pozitivne povratne informacije otvorili su vrata za sljedeći val od dodatnih 10 kompanija.
- 4
Prelazak na Cloud
Prateći zahtjeve evropskog tržišta za brzom dostupnošću i sigurnošću podataka, usmjerili smo prelazak softvera na Cloud arhitekturu (SaaS), što je omogućilo lakšu distribuciju, skalabilnost i automatsko ažuriranje.
03
Ishod
- Uspješna integracija u 14 velikih kompanija — softver je postao primarno rješenje za upravljanje stotinama vozila u vodećim EU flotama.
- Prelazak na Cloud / SaaS model donio je potpunu skalabilnost i brzu integraciju novih korisnika bez instalacija na licu mjesta.
- Rast prodaje od 230%: lokalni proizvod pretvoren je u konkurentno međunarodno rješenje s kontinuiranim rastom pretplatnika.
Drugi projekti
Izvoz i brendiranje / 6 mjeseci
Od bosanskih šuma do švicarskog doma
Proizvođač personaliziranog namještaja, švicarsko tržište
Proizvodnja i distribucija / 14 mjeseci
Povratak zaboravljene legende
Proizvođač čokolade, Bosna i Hercegovina
Energetska efikasnost / 9 mjeseci
Pametna energija za dom i biznis
Vlasnici komercijalnih i stambenih objekata
Transfer modela / 10 mjeseci
Austrijski standard, pristupačna cijena
Proizvođač montažnih kuća, austrijski model