Lokale Software, globale Ergebnisse
Eine bosnische Lösung für Flottenmanagement im EU-Markt platziert und in der Cloud skaliert
Einheimisches IT-Unternehmen, Software für Flottenmanagement
Software von hoher Qualität, die über den lokalen Markt nicht hinauskam. Es galt, das Produkt zu internationalisieren, einen B2B-Vertriebstrichter aufzubauen und in grosse Logistiksysteme hineinzukommen.
- 12
- Monate Projektdauer
- 300+
- Transport- und Logistikunternehmen in der EU
- +230%
- Wachstum bei Lizenzverträgen
Wie es lief
01
Die Aufgabe
Ein einheimisches IT-Unternehmen hatte eine ausserordentlich detaillierte und funktionsreiche Software zur Verwaltung und Kontrolle von Fahrzeugflotten entwickelt. Trotz hoher Qualität und fortschrittlicher Funktionen kam die Software über den lokalen Rahmen nicht hinaus und schaffte keinen Durchbruch im anspruchsvollen EU-Markt. Ziel war die vollständige Internationalisierung der Lösung, der Aufbau eines B2B-Vertriebstrichters und die Positionierung bei grossen Logistiksystemen.
02
Wie wir es gelöst haben
- 1
Lokalisierung und Unterlagen
Wir haben Software und begleitende Dokumentation vollständig in die wichtigsten europäischen Sprachen übersetzt und professionelle B2B-Verkaufspräsentationen und Fallstudien für Entscheider in der EU erstellt.
- 2
Gezielte B2B-Direktansprache
Wir haben über 300 grosse Logistik- und Transportunternehmen in der EU erfasst und kontaktiert, Präsentationen und Demo-Sitzungen durchgeführt und mit Flottenmanagern verhandelt.
- 3
Pilotphase und Aufbau von Glaubwürdigkeit
Wir haben die ersten strategischen Einführungen in 4 grossen internationalen Unternehmen gesichert. Ihre Nutzung und ihr positives Feedback öffneten die Tür für eine zweite Welle von 10 weiteren Unternehmen.
- 4
Umstieg in die Cloud
Da der europäische Markt schnelle Verfügbarkeit und Datensicherheit verlangt, haben wir den Umstieg der Software auf eine Cloud-Architektur (SaaS) gesteuert, was Verteilung, Skalierbarkeit und automatische Updates erleichtert.
03
Das Ergebnis
- Erfolgreiche Integration in 14 grosse Unternehmen — die Software verwaltet heute hunderte Fahrzeuge in führenden EU-Flotten.
- Der Umstieg auf Cloud/SaaS brachte volle Skalierbarkeit und schnelle Anbindung neuer Nutzer ohne Installation vor Ort.
- Umsatzwachstum von 230%: aus einem lokalen Produkt wurde eine wettbewerbsfähige internationale Lösung mit stetig wachsender Abonnentenzahl.
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